一个展会要想获得成功，毫无例外地必须吸引大多数的参展商和专业观众的关注，那么，如何进行展会宣传，使相关信息准确、快捷、有效的在目标人群中传播就成为一个成功的展会必须面对的问题。

　　关于展览会营销途径的调查，中国贸促会课题组主要设置了两个题目，一是调查参展商是通过哪些途径知道展览会；另一个是调查专业观众通过哪些途径知道展览会。调查结果如下：

　　信件、传真、E MAIL为参展商的主要信息来源

　　简要评析：

　　总体看，主办方向参展商邮寄的信件、发送的传真、E MAIL邀请以及其他参展商的推荐是参展商了解展览会的主要信息来源。尤其是信件、传真和其他参展商推荐三项国外和海外没有明显差异。唯一不同的是，相对国内而言，邀请海外参展商E MAIL方式非常重要，原因主要是这种方式非常方便并能够有效降低成本。

　　组织方的直接信件邀请、广告以及参展商邀请对组织专业观众效果明显

　　简要评析：

　　从总体来看，参展商的邀请、展览会主办方的E MAIL邀请以及展览会的广告三种手段是专业观众了解展览会并前往参观的主要手段。与此同时，对目标专业观众直接邮寄信件邀请、为展览会建一个专业网站以及展览会良好的口碑(同事的推荐)也是展览会招募专业观众的重要措施。

　　当然，海外专业观众和国内专业观众的邀请从调查结果看有所不同。对海外专业观众来说，组织方的E MAIL邀请、浏览展览会的网站以及参展商的邀请是他们了解并决定参观展览会的主要原因。

　　而对国内观众而言，组织方的直接信件邮寄、E MAIL邀请、展览会的网站建设、在各种媒介上做广告、给目标专业观众发传真邀请、委托参展商邀请专业观众以及展览会良好的口碑(同事的推荐)等对展览会吸引专业观众都能够起到相当好的效果。不过，相对而言，组织方的直接信件邀请、在各种媒介上做广告以及委托参展商邀请三种方式对组织专业观众效果更为明显。

来源：中国经营报