华南最大电子展呼之欲出

2005年01月12日  12:56    深圳特区报   作者:本报记者慧萍

2004年，是中国会展业继续整合发展的一年。面对诱人的展览业蛋糕，在国际展览巨头加速进军国内主要城市的同时，本土展览之间的竞争也日趋激烈。特别是占据天时、地利、人和优势，拥有行业背景支撑的珠三角电子类展会之间的竞争，更是被业内人称之为“惨烈”。那么，经历了市场风雨洗礼的深圳本土电子展发展得如何？2005年又将以怎样的面貌出现在世人面前呢？近日记者了解到，2005年6月23日－25日由深圳多人行实业有限公司承办的“2005第十三届中国国际电子设备、电子元器件工业展览会”及“2005中国国际光电显示展览会”将再创新高，预计展出面积30800平方米，展商达到800家，规模位居华南地区专业电子展第一。

厚积薄发一鸣惊人

与深圳电子行业一同成长的多人行电子展已成功举办了十二届，展位面积由1997年的3000平方米发展到2004年的10500平方米；参展商也由最初的100多家发展到2004年的400多家。经过多年秣马厉兵，多人行电子展以专业采购商组织到位、优质务实的网站服务、细致周到的展后服务、强有力的网络宣传和平面宣传等优势，使今年的电子展在规模上取得历史性突破。这个历经8年苦心经营，在深圳本土茁壮成长起来的电子展将再次证明：华南地区是中国电子类产品最大的生产基地之一，亦是大型电子类展会最好的举办地之一。

市场对展会的认可程度决定了一个展会的发展，而这种认可又取决于展会能给客户带来的实际利益。一年的时间，多人行电子展2万多平方米的跳跃式增长说明了一切。据悉，老客户回头率高，一直是多人行电子展的一大特色。和科达、快克、香港电阻等公司已连续参加了十二届展会，去年逾八成的参展商表示，对自己在展会上取得的成果较为满意，将继续参加今年的展会。许多老客户不但纷纷增加展位，还介绍新客户加入。目前已有来自美国、德国、法国、荷兰、日本、新加坡等10多个国家和港澳台地区及内地的500多家企业报名参展。台湾凯士士、香港欧陆科仪、台湾德律泰、香港电阻、美国赛威乐、香港高铭等一大批企业还将以特装展位高调亮相。

网络平台服务无限

业内人士都知道展会服务对企业发展起着一定的重要作用。许多展览公司的服务虽存在大同小异的现象，但也各有千秋，不乏独到之处。比如，多人行公司在业内最早运用《征询函》，让所有参展企业报名参展时详细填写，参展企业需要哪类的参观采购人员来采购，采购部即重点邀请这类参购商；展后将现场参观人员详细资料录制成光盘，免费赠送给所有参展商，并协助参展商完善客户信息等。

多人行斥巨资为客户搭建的大型数据库交易网站——多人行电子交易网则被客户称为“永不落幕的网上展览会”，它将“有限展览变为无限服务。”经过两年的发展，该网站现已成为云集各类电子产品、人气旺盛的专业网上交易平台。多人行已为老客户开通网站1676个，采购商达22492家。据统计，许多客户后台的有效求购信息每月达60多条，电子交易网已成为传统展会的延伸和拓展，是传统销售方式的有效补充，为企业产品发布及销售开辟了另一条渠道，赢得了大部分参展企业的认可。