会展业作为目前我国最具增长潜力的产业之一,对城市经济发展的拉动效应日益明显。当前,整合资源是会展市场运作的大趋势。把一些重复举办的展会整合改造,提升档次,增强竞争力,是市场优胜劣汰的必然。
北京一年办数百个展会,但真正能给人留下印象的也就那么十多个,例如:房展、车展、书展等,如果能整合推出几十个上档次的展会,那效果就会好得多
。 怎么样整合呢?笔者认为应该根据产业优势来做。比如大连和上海的服装业,山西的煤炭业,江浙的陶瓷业,湖南的重型机械产业等闻名全国,就应该在这方面办知名的展会,可事实上要么是会展企业“一窝蜂”搞,要么是留下空白没有人搞。
面对入世带来的国外会展的冲击和国内会展市场逐步成熟的局面,发展品牌展会已成为许多城市发展会展经济,提高会展市场竞争力的战略任务。
由于展会越来越同质化,展会要想发展成为品牌展会,首先就是整合资源。仅拥有展会本身和有一定知名度已经远远不够了,会展组织者要考虑的也已经不仅是展位价格、招商招展、宣传推介等问题,更重要的是要懂得怎样通过资源合理搭配,推动展会品牌化发展。
品牌展会的数量是城市会展业发达程度的重要衡量标准之一。目前,我国得到国际博览会联盟(UFI)认可的国际顶尖级品牌展会只有十几个,约占全球的1%,明显可见,我国品牌展会太少。为促进我国会展业的发展,提高我国会展业的市场竞争力,我们应当强化展会品牌发展战略,拓宽展会发展渠道,采取强有力措施,加快发展品牌展会。
在世界会展业向专业化、国际化和集团化发展的过程中,欧美发达国家的许多跨国展览公司纷纷将目标对准海外,开始把自己举办成功的品牌展会逐渐移植到其他国家。我国可以通过资源优势的互补性,借机移植或引入部分符合城市经济发展的境外品牌展会,进一步加快品牌展会的发展步伐。目前,通过这种方式,取得成功的典例已不是鲜见的事了:如德国法兰克福展览有限公司已把每年春秋两季在德国本土举办的国际消费品展览会(Ambiente)移植到亚洲,分别在中国、日本和俄罗斯举办以Ambiente命名的展览会。再如,中国国际展览中心从美国引入的“世界计算机博览会”(COMDEX),现也已形成了相当大的品牌效应。
国内对于较小型展会,无论资金、规模、管理还是服务都较难成气候,有些展会的主题和内容雷同,有些是主题不明确,比较涣散,不够专业,因此,会展组织者要尽可能整合资源进行联合配对,多方协调关系,开辟一条新的品牌展会建设之路,以免造成重复办展、多头办展、无序恶性竞争。